今天给大家带来的案例是：储值300送1200元的产品，一年还能赚120万，这样的操作你见过吗？

　　案例背景：

　　上节课给大家讲的赠品模型，得到大家的反馈都说不错，甚至有人都在说，自己的店面开始在做了，好坏各参半。

　　实际上这里有几个问题，第一就是大家不要局限行业，不要说我举例的是超市行业，那么你就非得是超市才能做，其他行业就不能做了，不是这样的。

　　看案例大家要看逻辑，行业是可以替代的，只要商业逻辑是对的，那么按照你的行业，去调整其中的参数就可以了。

　　第二个问题就是赠品本身，上节课也给大家讲过，我们送赠品并不是越贵越好，送什么怎么送，实际上是由顾客决定的。比如你的顾客是女性，你非要送个剃须刀，不是不可以送，就是参与的人会少，毕竟不是每个女人都有男朋友，也不是每个女人都需要剃须刀。

　　所以在做赠品活动的时候，你一定要按照你的精准顾客的需求，而且是核心需求，把产品送到他们刚需上，把产品送到他们实际能使用得到上面去，这样成功率才会更高。如果你不会统计顾客需求，那么最简单的就是送菜米油烟绝对不会错。

　　还有第三个就是成本把控的问题，可能有些顾客刚需产品，实际成本非常高，不送的话顾客不参与，送的话成本高可能亏钱。

　　那么今天这个案例，我就再一次重新把上面列举下来的问题，再一次以实际案例的形式给大家讲解一次，希望你们能从中得到启发。

　　活动介绍：

　　今天这个案例是一家超市做的活动，讲案例之前，我再说一次，我们核算店面成本的时候，一般都会以50%的毛利去核算，具体为什么你可以翻翻以前的文章，有专门详细的讲解。

　　这家店的活动：储值300元送1200元，送1300元包含，600元消费，价值300元赠品，一次性返300元的现价。

　　送的300元赠品，包括一套家用微波炉专用纳米饭盒，一口不粘锅，一桶洗衣液，一瓶洁厕灵，返的300元是一次性返现金。

　　这场活动当时一共推出15天，总计收款30多万。那问题来了，钱确实收得不多，但是为什么标题上说一年能赚120万，逻辑呢？

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